Négociateur technico-commercial :

Négociateur technico-commercial :

Formation Négociateur technico-commercial (RNCP 39063)

Objectif de la formation

La formation Négociateur technico-commercial (RNCP 39063) prépare des professionnels capables de prospecter, négocier et gérer un portefeuille clients, tout en exploitant les outils numériques les plus modernes.

En plus des compétences commerciales classiques, ce programme intègre une dimension technologique et innovante, avec des modules spécifiques sur :

  • l’intelligence artificielle appliquée à la vente et au marketing,

  • l’automatisation des processus commerciaux avec n8n,

  • l’analyse des données pour une prise de décision prédictive et rapide.

Objectif : former une nouvelle génération de négociateurs capables d’allier relation humaine, expertise technique et maîtrise digitale.

Contenu détaillé de la formation

  • Introduction au métier : rôle, missions et évolutions du négociateur technico-commercial à l’ère numérique.

  • Prospection et développement commercial : techniques traditionnelles + outils d’IA pour le ciblage et la qualification automatique.

  • Négociation et vente : méthodes de closing, gestion des objections, appuyées par l’analyse de données clients.

  • Communication professionnelle : argumentaire commercial enrichi par l’usage d’IA (analyse de langage, outils de présentation).

  • Gestion de la relation client et CRM : intégration avec des workflows automatisés (n8n + CRM).

  • Analyse des besoins techniques : construction d’offres personnalisées avec le support de l’IA.

  • Automatisation des processus : initiation à l’outil n8n pour automatiser prospection, suivi clients, reporting et alertes.

  • Environnement économique et juridique : réglementation commerciale et RGPD appliquée aux outils numériques.

  • Projet professionnel innovant : mise en place d’un système de prospection automatisée avec IA et n8n, combiné à une simulation de négociation réelle.

Durée et format

  • Durée annuelle : 460 heures

  • Dont distanciel : 360 heures (cours interactifs, classes virtuelles, ateliers pratiques sur serveurs n8n et outils IA).

  • Format : Présentiel + distanciel hybride

Modalités et délais d’accès

  • Prérequis : Niveau 4 (Bac) ou équivalent, ou expérience professionnelle dans le domaine commercial.

  • Modalités d’accès : Inscription sur dossier (CV + entretien de positionnement), signature d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, ou convention de formation continue.

  • Délai d’accès : L’entrée en formation est possible tout au long de l’année, sous réserve d’un délai moyen de 2 à 4 semaines pour le traitement administratif et la validation du financement (OPCO, CPF, financement employeur).

  • Accessibilité handicap : Un référent handicap est disponible pour étudier toute adaptation nécessaire et faciliter l’accès à la formation pour les personnes en situation de handicap.

Méthodologie

La formation alterne :

  • cours théoriques,

  • études de cas réels,

  • ateliers pratiques sur IA et automatisation n8n,

  • projets concrets en entreprise (mise en place d’outils numériques pour la prospection et le suivi commercial).

Chaque apprenant bénéficie d’un accompagnement individualisé, et les contenus sont enrichis par des agents IA pédagogiques qui adaptent le rythme et les exercices selon le profil.

Public visé

  • Étudiants visant un métier commercial moderne, combinant vente et digital.

  • Professionnels souhaitant monter en compétences sur les outils IA et automatisation pour booster leurs performances commerciales.

  • Jeunes diplômés souhaitant obtenir un titre professionnel reconnu tout en acquérant une expertise différenciante.

Avantages de la formation

    • Titre professionnel reconnu : RNCP 39063 – Négociateur technico-commercial

    • Certificateur : Ministère du Travail, du Plein emploi et de l’Insertion

    • Validité RNCP : du 10/06/2024 au 10/06/2029

    • Centre de formation : S&P Academy (certifié Qualiopi)

    • Centre d’examen habilité : AFPC – Agence de Formation Professionnelle Continue

    • Dimension innovante : modules pratiques sur l’IA appliquée au commerce et l’automatisation via n8n

    • Approche hybride : 460h de cours dont 360h en distanciel, avec serveurs et environnements numériques fournis

    • Accompagnement individualisé : IA pédagogique + formateurs experts issus du terrain

Conclusion

La formation Négociateur technico-commercial (RNCP 39063) dispensée par Noema Business School prépare les étudiants aux métiers commerciaux de demain.

En intégrant les techniques de vente classiques et les outils numériques les plus récents (IA, automatisation n8n, CRM intelligents), cette formation permet aux apprenants d’obtenir un titre reconnu par l’État tout en acquérant un avantage concurrentiel unique sur le marché de l’emploi.

TARIF

  • Prix de la formation : 11 240 € (Gratuit pour l’apprenti dans le cadre d’un contrat d’apprentissage (prise en charge par l’OPCO et les aides de l’État).

  • Équipement informatique obligatoire : 500 €

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